Salg og markedsføring på AmazonDen bedste eksportkanal, som du ikke kender endnu.

Amazon er den eneste platform, hvor du kan gøre dine produkter tilgængelige for millioner af købeklare kunder på en gang. Med over 300 millioner daglige kunder, er Amazon din bedste samarbejdspartner i udlandet. Når du har læst med denne bog, så ved du alt det, som gør at du kan sælge og markedsføre dine produkter på Amazon.

  • Salg, markedsføring og distribution - Din alt-i-en platform
  • Sælg produkter døgnet rundt og lad Amazon sende dem for dig.
  • Din step-for-step guide til vækst i udlandet i 2020

Køb bogen

Vækst i udlandet med Amazon - Køb bogen herunder.

E-bog: Bogen om salg og markedsføring på Amazon

I din indbakke om 2 minutter
  • bogen om salg og markedsføring på Amazon

    Bogen om salg og markedsføring på Amazon

    Køb bogen online og modtag den digitale version om 2 minutter. Download og læs den på din mobil, tablet eller computer. Du kan også printe bogen.

E-bog + Fysisk bog: Bogen om salg og markedsføring på Amazon

I din indbakke om 2 minutter - og din postkasse imorgen
  • Amazonbogen

    Bogen om salg og markedsføring på Amazon

    Du vil modtage den e-bogen på mail øjeblikkeligt. Den fysiske kopi, vil du få tilsendt på førstkommende hverdagen.

De strategier vi har brugt på virksomheder, der tilsammen har solgt for +10 mio DKK på Amazon

I videoen herunder giver vi dig indblik i de 4 vigtigste strategier for virksomheder, der sælger på Amazon. Du får også fuldt indblik i, hvordan vi arbejder med salg og markedsføring på kanalen (Amazon), du ikke kan sammenligne med Facebook og Google.

Du kan også følge vores podcast Amazon Insiders og få tips og tricks på Facebookgruppen her.

Sælg på en platform med kunder i +180 lande.

Amazon er verdens største eCommerce platform
med mere 197 millioner månedlige besøgende verden over. Potentialet er enormt, hvis du griber markedspladsen rigtigt an.

  • behov

    Forstå en platform, hvor kunderejsen, funktionerne og forbrugerne er forskellige fra dem på din egen webshop. Du skal sælge dit produkt, ikke bare gøre det online.

    På et marked, en platform og for en forbruger, der kan være vidt forskellig fra det du kender til, skal du have det rette værktøj i din værktøjskasse. Du skal kunne forstå forbrugeren, din data og dit produkts kontekstuelle placering i kunderejsen. Har du ikke det, vil du føle dig som en dansker i en provinsby i Kina, hvor ingen snakker engelsk.

  • pile i en cirkel

    Data is king

    Hvis du ikke har den rette kamapgnestruktur for dine annoncer, vil du ikke have det rette grundlag for løbende optimeringer. Kan du ikke optimere, vil din kamp for bedre resultater blive lang og grænsende til umulig. Forstå hvorfor forbrugeren ikke køber dit produkt - og optimér derefter og undgå at arbejde i blinde.

  • flere salg

    Du skal sælge dit produkt, ikke bare gøre det online.

    Det er "nemt" at sætte dit produkt til salg på Amazon, men hvis dit produkt ligner alle de andre og koster det dobbelte, vil du mærke det på din omsætning. Salg sker både online og fysisk. Hvis du ikke giver forbrugeren de rette købsincitamenter, vil de ikke købe dit produkt.

Amazon er din nye genvej til eksport

Før i tiden har en udenlandsk tilstedeværelse krævet udenlandske agenter og distributør-aftaler. I dag kan du selv styre alt fra A-Z. Det kan du grundet Amazon og deres omfangsrige platform. Derfor aflives myter som disse i år 2020:

  • er virksomheden ikke spændende

    "Eksport er er et dyrt projekt, der skal eksekveres over en længere årrække"

    Mange danske virksomheder tror et eksport-eventyr er et længerevarende og uoverskueligt projekt. Eksport skulle før i tiden etableres igennem agenter, mange samarbejdspartnere og store distributøraftaler. Det har det førhen været, men med Amazon får du dækket behovene for logistik (hurtig levering), betalingssystemer og troværdighed i én.

  • opmærksomhed på facebook

    "Mine produkter egner sig kun til det danske marked"

    (Næsten) alle produkter kan sælges i udlandet. Udenlandske markeder rummer et stort uforløst potentiale. Den største indgangsbarriere for test af nye markeder, har været den troværdighed for ens virksomhed/webshop, der før i tiden skulle etableres, inden de turde købe ens produkt. Amazons blåstempling er lige så meget værd, som hvis dit produkt blev solgt i Bauhaus. Kunderne ved de ikke bliver snydt - og ved, hvor omfangsrig kundeservice Amazon tilbyder.

  • mangler tid til opgaver

    "Vores produkter forsvinder i mængden"

    Det gør det for de, der ikke ved hvordan man undgår det. Skal du sikre dig at dine produkter bliver vist, skal du selv gøre en aktiv indsats og kende til de hacks der er, i form af markedsføring af dit produkt på Amazon.

Det indeholder Kapitel 1:

icon

Kapitel 1 Amazons 14 grundprincipper

Amazons fundament

Amazon er et marketplace (på dansk; en markedsplads), en annonceringsplatform, en betalingsløsning, forhandler og logistikpartner. Der findes ingen direkte danske pendanter - DBA er den nærmeste. Amazon er et sted, hvor du kan sætte dit produkt til salg og derved gøre det tilgængeligt for millioner af Amazons kunder.

Historien om Amazon

Forstå hvordan en webshop der startede i en garage nu er verdens mest værdifulde virksomhed. Forbrugeren er omdrejningspunktet. De skal være trygge, glade og vigtigst af alt, spare så meget tid som muligt. Amazon sælger ikke produkter, de sælger tid og tryghed.

De forskellige Centrals - og deres samspil

Der findes Amazon.de, '.fr', '.uk', '.com' og mange flere. "One key fits all"? Ikke på Amazon. De forskellige markedspladser er delt op, primært efter de forskellige kontinenter. Dine produkter vil derfor ikke automatisk komme online i USA, hvis de sættes til salg i Tyskland. Forstå hvordan de hænger sammen, hvilke der hænger sammen og derved kan du effektivisere din administration på kanalen.

Hvordan du kommer igang

Hvor opretter du dig henne, hvad skal du bruge - og hvad koster det? I bogen gennemgår jeg hele oprettelsesprocessen på Amazon. Det er det oftest stillede spørgsmål i Facebook gruppen Amazon-insiders med knap 2.000 Amazon interessede danskere.

Det indeholder kapitel 2

icon

Kapitel 2 De dele af produktoprettelsen, alle overser

Bullet points først

Hvornår bruger man bullet points? Når det skal være overskueligt. Forbrugeren skal møde en overskuelig produktbeskrivelse, hvorfor dine produktinformationer skal være i bullet-format og ikke 'en lang køre'. Lær hvordan du skriver bullet points der fanger forbrugerens opmærksomhed og sælger.

De billeder du skal bruge

Vi mennesker konsumerer visuelt indhold meget bedre end skriftligt. Vi er hurtigere til at bearbejde visuelle informationer, hvorfor vejskilte er piktogrammer og ikke tekst. Derfor sælger et billede med *hemmelig info* meget bedre end et billede med *hemmelig info*.

Du må aldrig bruge sale-price

Rigtig mange personer kender sale-price fra sin webshop. Kryds normalprisen ud og lav en kunstig tilbudspris. Det må du IKKE gøre på Amazon. Det er en kritisk misforståelse, rigtig mange Sellers praktiserer hver eneste dag. Vi kommer ind på i bogen, hvad du skal gøre i stedet.

Dine kommercielle Amazon-briller

Når du sælger på Amazon, skal du forstå, arbejde og analysere på en anden måde end når du sælger på din egen webshop. Fordi formaterne er lukket, kan du ikke være lige så kreativ, som du førhen har kunne være. Dine nye kommercielle briller hjælper dig med at navigere i et lukket system, hvor alle har det samme udgangspunkt.

Køb bogen i dag kom i gang med Salg og markedsføring på Amazon med det samme!

Køb bogen

Det indeholder Kapitel 3 + 4 + 5 + 6

icon

Amazon Advertising, Amazon SEO, Marketing Services og eksterne trafikkilder

Kapitel 3: Amazon Advertising

Verdens 3. største annonceringsplatform rummer en verden af muligheder. Det er en platform i konstant udvikling, med en kontinuerlig høj tilførsel af nye funktioner. Målret konkurrenter, specifikke produkter og bliv vist, når forbrugeren kigger på din konkurrent. Forstå hvordan du kan spare mange penge, ved at gøre dit produkt relevant i den kontekst, hvor du viser det.

Kapitel 4: Amazon SEO

I en kamp mod en søgemaskine med over flere hundrede millioner produkter, flere produktsøgninger end Google, handler det om at forstå algoritmen og optimere i henhold til de parametre, den vægter højst. A9 (Amazons algoritme) er navnet på en af de eneste søgemaskiner, hvor parametre som salg spiller en kritisk rolle. I bogen vil du lære hvordan du rangerer #1 og alt fra A-Z om A9 algoritmen.

Kapitel 5: Amazon Marketing Services

I bogen får du indblik i alle Amazons Marketing Services. De indbefatter bl.a. Enhanced Brand Content og Amazon Brand Store. Find ud af hvordan du bruger det bedst muligt - og hvordan du får adgang til det .. det er nemlig ikke forbeholdt alle.

Kapitel 6: Eksterne marketing kanaler - og Amazon

Hvad man skal forstå ved Amazon, er at det (som udgangspunkt) kun er en pull-kanal. Du får derfor fat i forbrugere, der har aktivt har udvist interesse for dit/dine produkter. Skal du skabe en ny efterspørgsel, kan du med rig hjælp gøre det ved hjælp af killer-komboen "Facebook og Amazon" eller andre eksterne marketing kanaler.

Det indeholder Kapitel 7

icon

Kapitel 7 Hacks til Amazon

Hemmeligt indhold

Hemmeligt indhold

Hemmeligt indhold

Hemmeligt indhold

Hemmeligt indhold

Hemmeligt indhold

Hemmeligt indhold

Hemmeligt indhold

Hvad siger folk på de sociale medier?

Det siger andre Amazon sælgere

image
Rigtig god bog med brugbar og konkret viden!

Kristoffer Kjær - Partner, Tradevision

image
Jeg synes den er fin pædagogisk og i øjenhøjde i forståelse af Amazon konceptet. Det har være en perfekt introduktion til sådan en som mig. Særlig afsnittet om hvordan man får gode reviews er fint beskrevet og lægger ikke skjul på at der er noget 'på grænsen' i forhold til det juridiske og etik.

Peter Rasmussen - CEO, iHeadHunt

image
Rigtig god bog .. ærgerligt vi ikke må sælge hans bog på en Vendor aftale.

Jeff Bezos - Ukendt virksomhed

Om forfatteren

Amazon markedsføring med Obsidian Digital

+50.000 DKK i lærepenge, som kunne været brugt på at skabe vækst

Første gang jeg stiftede bekendtskab med Amazon, var i familievirksomheden. Vi blev kontaktet af Amazon, som gerne ville vi solgte vores produkter på deres tyske platform. Til trods for en Amazon account manager, brugte vi mange 1.000-kroner, før vi fik det første salg. Penge der kunne være forrentet bedre, hvis vi havde haft et indgående kendskab til platformen, inden vi gik igang. Da vi kom ordentligt i gang, kunne vi lynhurtigt se hvor effektiv en salgsmaskine Amazon er. Selv med 8 års erfaring inden for eCommerce og digital marketing, følte jeg mig ordentligt rustet på til opgaven. Det var jeg ikke. Bogen tager udgangspunkt i de erfaringer jeg har gjort mig i familievirksomheden og de erfaringer, jeg som ekstern konsulent, efterfølgende har gjort mig med andre virksomheder.

Forløbet har givet mig en stor fordel. Jeg har siddet internt med hele ansvaret for Amazon-projektet, hvor alle de nødvendige kompetencer blev testet - alt fra logistik, det økomiske aspekt (tjener vi penge?) og de omkringliggende administrative opgaver. Den indsigt har givet mig et godt udgangspunkt, når jeg skal etablere og optimere deres salg på Amazon. Jeg kan sætte mig ind i deres arbejdsgange - og kender til alle de processer man skal igennem, første gang virksomheder stifter bekendtskab med Amazon.

Min tilgang til Amazon bærer derfor præg af det egentlige omdrejningspunkt, når man driver forretning - for hver krone ud, skal der x-antal kroner ind. Det er fundamentet for mit daglige arbejde med vores kunder i Obsidian Digital A/S og denne bog.

Forfatter til bogen om Amazon markedsføring og salg: Jonas Kapper

Om mig

  • Head of Amazon hos Obsidian Digital
  • Oplægsholder, Podcastvært og Amazon nørd
  • Underviser i salg og markedsføring på Amazon på bl.a. GoLearn og hos vores egne kurser

Salg og markedsføring på AmazonDanmarks eneste (og første) bog om professionelt salg, og markedsføring på Amazon

Bogen er skrevet med udgangspunkt i alt det, vi gerne selv ville have vidst da vi selv startede med markedsføring på Amazon. Alt det, ingen danske eksterne konsulenter, bureauer eller Amazon kendte til - og som vi har måtte tillære os igennem årene.

Køb nu
image